当前位置 :网站首页 >代理记账常识

代理记账行业6种营销方式比较与实施

作者:小能手 浏览次数:

相信大家都发现了,现在传统代理记账公司最大的竞争对手,其实是互联网的人。
这两者的核心区别有以下几点:
1. 互联网的人预先有一套打法,不是做了再说,而是想好了再做,但一旦开始做,就坚决执行。
2. 在3个人的时候就用CRM,所有客户进系统,业务奖金和做账提成只能从系统拉出来。这样所有客户在系统中累计,每个流失都有数据。全员一开始就形成系统和数据的习惯。
3. 可以单点突破,也可以一招制胜,但是与这个突破的单点和制胜的一招匹配的系统化支持必须到位。否则别人用这招能行,而你不行。这个时候容易得出:这个方法不行。 其实,方法大多都可以,是你执行的不到位。
传统的代理记账公司的提升,关键还是我们的思维方式,必须跟上互联网人的节奏。我们现在也是努力把最共性的问题(尤其是营销方法)梳理出来,提出解决方案。
大家可以看一下我们给出的表格:
电话销售
电话数据的来源非常重要,精准性与及时性保证了转化率。电话营销的难度是销售团队管理,公司人力资源部和销售负责人必须保证大量的招聘,快速的淘汰,必要的心理疏导。电话销售是所有营销方式中最鸡血的一种,因此也是对狼性团队要求最高的营销方式。
电话营销依然是代理记账行业最盛行的营销方式,尤其在三、四线城市。
随着国家对信息和个人隐私的管控越来越严,电话营销会越来越难,风险也会越来越高。但是在最近1-2年内,这种方式还会继续存在。在三、四线城市,还会持续更久一些。
对市场而言,只管有效。不管你是否讨厌,有效的营销方式依然会存在。
随着人工智能的发展,通过机器人过滤出意向客户,对电话营销来说,是非常务实的方式。尽管这种方式对客户有更严重的骚扰,但短期内确实有效。
如果用一句话来总结电话销售,最关键的还是一支鸡血的团队,这个团队的负责人必须是强销售基因的。
会议营销
我一直认为,代理记账行业是可以以专业制胜的,会议营销是代理记账行业性价比最高的方式。
对创业者或者老板而言,各种国家政策、社保和个税改革、税务筹划,都是我们的客户非常关注的话题,这是非常好的会议营销的题材。
会议营销最大的优势:在会议上演讲后,对参会人员而言形成的“专家”形象,会使得成交率非常高,而且价格不敏感。
会议营销的难度在于:找到合适的会议,我们需要有好的演讲者。这点,对我们来说并不难,每个城市都有非常多的活动,我们去参与即可,适当的赞助一个会议比自己组织会议要容易的多。只要敢于去讲,演讲30分钟足够把我们的内容说清楚。
企盈现在尝试下来,税务筹划是最合适的会议营销切入点。首先,税务筹划的收益很好;其次,税务筹划是非常好的会议内容,老板都很关心;第三,税务筹划的内容所占时间不长,大约30分钟即可,容易开始。
百度推广
百度推广的关键是及时转化率。为什么线下业务员很难转化百度线索?因为线下业务员习惯了跟单,而百度推广的用户是通过搜索得到你的联系方式的,他们大多是熟悉互联网的快节奏人群,需要立即解决问题,所以需要及时转化。
因此,百度推广必须有专门的线上团队来处理,他们应该有快速转化客户的基因。
另外,百度现在很贵,所以要求强运营,强转化。所谓运营,投放关键词,需要深入研究,比如:长尾词的选择,晚上哪个时段效果最好?晚上的人员值班怎么安排?销售话术该如何训练?因为要及时,所以必须有严格的结构化咨询。这一系列的问题,都必须整体配合好,才能有好的效果。
SEO就更是个技术活,而且需要时间,需要有长久的规划。
另外,百度投放,金额太小意义不大,因为一个月至少几十万是同行或者无关人群点击的,只有大额投放,有效点击的效率才能体现出来。这个预算需要战略性投入。
户外广告
总体说来,户外广告并不是好的方法,因为我们的人群不是对大众的。
但是,下列几种情况除外:
1. 工商局、税务局、行政服务中心门口的户外广告
2. 成本极低的资源性户外广告
3. 小城市垄断性宣传
因为户外广告而来的大多是传统客户,他们注重传统因素。比如:办公室。好的办公室对他们具有极大的影响力。如果花钱做了户外广告,来到一个很low的办公室,广告的效果会大打折扣。
微信营销
本质上,微信跟QQ、电话一样,只是通讯工具,不是一种营销方式。但是因为现在用手机几乎等于用微信,所以通过微信通道获客也被称为:微信营销。
微信营销的关键是好友数量,所以,微信营销实际上是全民营销,利用公司员工数量优势,每个人每天加一定好友,其实是非常惊人的。
比如,公司50人,配50个工作手机,50个工作微信,平均每人每天增加5个好友,那么一年大约可以增加:50X5X300(天)=约7万微信好友。
当然,对工作手机的朋友圈,必须进行规范化维护和运营。有的人好不容易加了很多好友,在朋友圈乱发广告,结果被用户屏蔽了。一旦被屏蔽,基本上就再回不来了。


企盈对微信朋友圈的内容有着严格的要求:
1. 每天只发一条内容
2. 内容尽量原创
3. 其中一天(比如:周三)不发任何信息,点赞。因为带昵称的点赞也是广告
4. 内容的形式要丰富多彩,有图片,有链接,有音频。。。。。。形成内容矩阵
5.  周末要发生活内容,不能让人感觉你是个工作机器,应该是活生生的人
总之,微信需要运营,需要严格的自律。这样才能真正运营起来。
在具体内部实施上,需要循序渐进,对内向的会计,逐步增加量,让她们逐步习惯起来,而且首先鼓励积极参与的人。这个内容何老师在《服务即营销的终极秘密》课程的“微信营销”模块有专门讲述。
渠道营销
各种与企业有关的渠道:会计师事务所、律师事务所、审计事务所、孵化器、商会等等,都是我们的渠道。
对我们代理记账公司而言,渠道获客有明显的好处:成本低,信任度强。
也有明显的问题:因为频率低,维护难度大。
我们实践下来,实际上渠道营销是不错的营销方式,几个关键点:
1. 系统记录渠道来源,及时激励渠道。就算渠道1年只帮你推荐了一个变更业务,也要把佣金发给他,这样渠道会因为你的认真而认真的为你推荐客户的。很多人忽略这个,渠道推荐给你客户,你忘记了。
2. 客户也可以是我们的渠道。很多客户,会推荐朋友过来,这中口碑传播说明你服务的好,我们对这种推荐要倍感珍惜。一方面做好服务,另一方面给客户激励。
关于渠道维护,我们最终解决问题的办法是依赖管理系统,不要忽略低频的介绍,时间长了,累计客户多了,渠道给我们带来的客户其实很可观的。
总结下,不管什么营销方式,必须有规划的去执行。说的高大上一点,就是得有战略,一旦战略确定,就投入资源去坚决执行。不再问是否可行,只问如何能行。这样,任何一种营销方式都会给你带来户数的大幅增加。
在小能手财务,以上方式都有用,除了电话营销比例很小外,其它获客数量都还不错。
期待大家能有规划的去做营销,做获客,去增加户数。

上一篇 :代理记账会计注意!要尽快做这件事,否则取消代账资格! 下一篇 :代理记账怎么收费?是否有明确的标准